miércoles, 11 de mayo de 2016

La historia de Newton Mexico y la traición

Por más de un año, mucha gente me ha preguntado que paso con Newton en México, la marca de calzado para correr que desde 2008 empece a distribuir en México y a la que le dedique mucha energía e ilusión.
De ser una marca totalmente extraña para muchos, poco a poco empezó a sobresalir. En lo personal para mi se volvieron en mis favoritos. Mi relación con Erica Borenstein, Jerry Lee, Danny Abshire, Ian Adamson y muchos más de Newton era muy buena. 







En junio de 2011, después de muchos esfuerzos logre que se fabricará un modelo Newton México.


Fueron una verdadera sensación y las ventas crecieron impresionantemente. Ese mismo año 2011 organice la primera Clínica de Certificación para Coach Newton en el Tec de Monterrey campus Sta Fe. 




Certificaciones que se siguieron haciendo en años subsecuentes. Mis tienda Trailsport era una boutique Newton donde el 90% de los modelos eran Newton. Participaba en la mayoría de las Expos.


Yo personalmente los usaba para todas mis competencias, como Spartathlon 246 km, Leadville Trail 100 millas, Sakura Michi 250 km entre algunas, fué fortaleciendo su posicionamiento en México.



Para 2013, para cumplir con los limites mínimos que pedía Newton me vi forzado a acceder a venderle a Deporte Martí y a InnovaSport, algo que iba en contra de lo que yo quería, pues desde mi óptica los canales ideales debían ser las tiendas especializadas. 

Por esos tiempos empece a venderle a una tienda en Guadalajara, llamada "Jog&Run" de Bernardo Obregon y posteriormente a "Todos a Correr" de Francisco Colorado, con quienes entable una buena relación y sinergía de negocio.

Como parte del proceso de negocio con Newton, las compras se hacían con 6 meses de anticipación a la entrega, así que en septiembre de 2014 me reuní con Jose Luis Lopez Tercero y Anna Mendoza de Deportes Marti para definir lo que iban a necesitar de la nueva temporada 2015. Debido al volumen que Deportes Marti me pidió les solicite una Carta de Credito como garantía, a lo que me dijeron que por supuesto, pero que iba a tardar un poco, pero que ellos eran una empresa sería y que no tenía porque desconfiar. Sin embargo, pasaron las semanas y simplemente Jose Luis me decía que estaba en proceso, algo que me empezó a poner un poco nervioso, ya que el pedido era bastante grande.
A principios de 2015 recibí por parte de Newton la notificación de que mi pedido ya casi estaba listo para que nuestro agente pasara por el a la fabrica en China, tal y como lo veníamos haciendo. Acto seguido, y ansioso por darle la noticia a José Luis le marque para decirle que ya estaban listos sus Newton, a lo que me respondió que quería platicar conmigo.. Unos días después sostuvimos la reunión donde me informó que por falta de desplazamiento de mercancía se veían obligados a cancelar su pedido. Realmente la noticia me cayo como balde de agua fría. Especialmente por el compromiso que yo tenía con Newton, y que claramente venía estipulado en nuestro contrato de distribución que si un pedido era cancelado era causa de recesión del mismo.

Dentro de los requerimientos que existen para importar calzado a México, está el cumplir con la NOM20 de etiquetado permanente, por lo que cada par era etiquetado desde la fabrica con la leyenda en español de quien lo importaba, etc., lo que de alguna forma complicaba que estos fueran vendidos en EUA u otro país. 

Viendo la problemática que se presento, se me ocurrió como alternativa invitar a Francisco y a Bernardo, clientes y "amigos" con quienes yo sentía confianza y con quienes creí poder formar una alianza y sacar adelante la marca; que ellos mismos estaban vendiendo muy bien en sus tiendas, y no perder la distribución de Newton para México. 

Tanto con Bernardo como con Francisco llevaba una buena relación comercial, y los invitaba a los eventos que Newton organizaba en Boulder, con el objeto de que se empaparán más de la marca y eso les ayudara a vender. 

Anterior a la cancelación del pedido de Martí, yo ya había considerado constituir una empresa Newton Mexico, S.A. de C.V. y había considerado invitar a Bernardo y a Francisco como socios. Al presentarse el problema con Martí consideré que era importante compartirles lo que estaba sucediendo. 

Después de un análisis del escenario, era inminente que tomar los Newton que Martí había cancelado era demasiado riesgoso. Y la mejor alternativa era cancelar el pedido, dar por terminado el contrato actual y renegociar otro contrato bajo otras condiciones menos agresivas de venta, siguiendo el principio de vender solo a tiendas especializadas. 

Ingenuamente nunca creí necesario que firmáramos un contrato de confidencialidad, y les compartí información de alguna forma confidencial de ventas, costos, etc. ya que en su momento consideré de utilidad para que tuvieran un panorama más claro del negocio.

Lo que jamás me imagine es que unos días después de nuestra ultima reunión Bernardo y Francisco tomaran un avión a Boulder Colorado totalmente por su cuenta, y se presentaran a negociar con Newton, por supuesto que sin que yo me enterará. Que sucedió en esa reunión entre ellos y Newton no lo se, lo que si es que Newton firmo con ellos un nuevo contrato. No podía creerlo, tanto por ellos como por Newton.

Sin embargo, hace no mucho tiempo recibí una llamada totalmente sorpresiva de Newton que me dejo pensando y al mismo tiempo me dio muchísimo gusto. Seguramente a Bernardo y Francisco les zumbaron los oídos... 

Realmente no tengo nada contra Newton USA, y espero que la firma vuelva a ser la de antes...

Y como "tip", pues ya saben con quien no hacer negocios... 




lunes, 28 de marzo de 2016

Un cambio difícil... a Queretaro



Creo que hoy he superado el pensar en que piensa la gente cuando lee lo que escribo y ahora simplemente escribo como si yo fuera el único que lo va a leer y listo. Durante prácticamente toda mi vida vivi en la Ciudad de México, solo en 2005 viví por menos de un año en Steamboat Springs, Colorado, USA, hasta agosto del 2015 que tomé la decisión de venirme a vivir a Querétaro, algo que me costo mucho trabajo, especialmente por dejar a mis amigos. Ahora 8 meses después por momentos me arrepiento... p"ero por otra parte me platican o veo lo que vive la gente que vive en el DF y dejo de arrepentirme. Vivir en Juriquilla me gusta porque puedo salir a correr de la puerta de mi casa y no tener que manejar por lo menos media hora hasta el Desierto de los Leones, ademas de no estar respirando el mugre aire contaminado del DF, y eso es gran ganancia. No es lo bonito que es mi Desierto de los Leones, pero bueno, en términos prácticos para correr esta muy bien, y puedo sentir como el respirar aire mucho más puro es otra cosa; duermo mejor y me siento mejor. Soy un poco paranoico en cuanto a la contaminación, y mientras vivía en el DF tenía todas las ventanas cerradas y las 24 horas del día tenía mi purificador Nikken da aire encendido.
Aquí en Juriquilla mientras no haga frío dejo las ventanas abiertas. Realmente disfruto el no tener que batallar con el tráfico y la gente neurótica, aunque aquí en Querétaro la mayoría de las viejas son unas bestias para manejar... Por otra parte, aquí en Querétaro vivo en una casa bastante amplia y cómoda, tal vez muy grande para mi, pero bueno la elección de la casa es otra historia que no quiero recordar...
Digamos que en términos de deporte donde vivo esta bastante bien, sin embargo veo la gente a mi alrededor y excluyendo a dos o tres, simplemente me siento fuera de lugar, así como dicen las chachas "no mi hallo".. Y bueno, tengo que aceptar que eso también me pasaba en el DF, en menor medida, pero me pasaba... Veo una sociedad totalmente materialista, y bueno aquí en Querétaro el "blof"es una conducta casí obligatoría, que realmente me da flojera, y por momentos me transporta al Desierto del Sahara o a lugares inhóspitos en los que he estado, donde es la naturaleza y yo, aislado del mundo, donde no hay internet, teléfono ó ninguna de esos inventos modernos que solo han embrutecido a la gente... Definitivamente mi sueño de vida sería vivir en una cabaña en el bosque, aislado de la vida moderna, tal y como era la vida para muchos hace más de 100 años, wow, ese sería mi sueño. Y muchas veces me digo a mi mismo, guey, naciste en el siglo equivocado. Tal vez los únicos dos artefactos modernos que aprecio, y buen, muy modernos que digamos no lo son, es mi bicicleta y mi moto, que esta ultima es una replica de una moto de 1940, y pues la bici, si es moderna, pero sigue siendo totalmente mecánica.

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Creo que en gran parte, el salirme de la ciudad fue vivir un poco mi sueño, y pues si lo estoy viviendo, ya que puedo salir a correr de mi casa, pero por otra parte ya me esta dando vueltas en la cabeza el moverme a otro lugar menos poblado, y vender prácticamente todo lo que tengo y quedarme solo con mi perra, moto Ural y bici; de lo demás pues me quedaría con una cámara para fotos, tal vez un laptop para escribir sobre mis aventuras; 2 pares de tenis, uno para pavimento y otro para montaña, unos huaraches, unas botas, 3 pantalones, unos shorts, 3 calcetines, un par de chamarras, un rompevientos, una gorra, un sombrero, unos guantes y dos o tres cosas mas y ya; después de un rato irme a otro lugar y vivir como nomada, acampando o que se yo, pero con el mínimo de pertenencias, únicamente con lo indispensable. Dedicando me a correr y a la bici, participando en cuanto ultramaraton pudiera y listo. Me estoy acordando de Robinson Cruzo, y como soñaba de chico en vivir como el...
No puedo negar que llevo en la sangre este tipo de vida, al grado que de alguna forma mi vida ha sido así, y es lo que me hace muy feliz.

viernes, 18 de marzo de 2016

Aniversario de inicio de tratamiento

Hace 10 años tuve el valor de empezar mi tratamiento contra la Hepatitis C, es increíble como vuela el tiempo, y no siento que sea tanto tiempo, lo que me hace pensar en que será dentro de 10 años.
Afortunadamente después de 48 semanas el Pega-Interferon y la Ribavirina funcionaron, y aunque tiene tiempo que no voy a chequeo, me siento bien. Todavía me acuerdo de la semana posterior a mi primer inyección.

Me sentía con el cuerpo cortado, me dolía la cabeza, tenía nauseas, como si estuviera con una gripa terrible, para darme ánimos trataba de imaginar lo que habrá sido la vida en los campos de concentración como Auschwitz, de la gente enferma con la disentería, la malaria, el tifus y la tuberculosis, e incluso el tifus exantemático; la caquexia (el total agotamiento de las energías vitales como consecuencia de un debilitamiento general y la anemia), los edemas provocadas por el hambre, la sarna y las úlceras de noma (que carcomían la boca ahuecando las mandíbulas y perforando las mejillas como un cáncer); eso si era sufrimiento. Recuerdo que la primera inyección fue en lunes por la noche, y al día siguiente me levante a las 4 am a correr al Desierto de los Leones, me sentía raro, y no fue hasta después de comer que me empece a sentir pésimo. El miércoles y toda la semana fue igual, pero con todo y todo salía a correr en la mañana, aunque solo era una hora y medía a paso muy lento, sentía como si fuera muchísimo. Desde que me levantaba iba muy concentrado, tratando de controlar lo que sentía, como si fuera un faquir que se perfora el abdomen con un pica hielo y de alguna forma siento que me ayudo. Por momentos la idea de sentirme así por 48 semanas del tratamiento me invadía, sin embargo trataba de cambiar de idea.
Afortunadamente, después de dos semanas y media, me dejo de doler la cabeza y me empece a sentir mejor. Por cierto, debido al tratamiento no podía tomar ningún analgésico, así que no me quedaba de otra que aguantarme. Yo creo que los efectos secundarios disminuyeron debido a mi disciplina de correr y llevar mi alimentación y demás cuidados al extremo, ya que en todos los casos los efectos secundarios disminuyen muy poco y en mi caso casi desaparecieron. Lo que si, fue que perdí prácticamente toda mi condición en un par de semanas. Recuerdo como aunque corría muy lento, sentía como mi pulso iba muy acelerado y me constaba mucho correr, inclusive subir las escaleras a mi oficina. Creo que ese sentimiento de haber perdido mi condición de la noche a la mañana fue lo que mas me preocupaba. Como una inyección de 10 ml a la semana y 3 pastillas diarias podían afectar tanto mi condición. Por otra parte, tengo que aceptar que andaba de un humor de la patada y no quería ver a nadie. Afortunadamente Andrea estuvo a mi lado y me apoyo por unos meses, hasta que todo reventó por mi culpa y le tuve que pedir que se fuera, algo que todavía no comprendo que pude hacer. Esas 48 semanas me mantuve aislado como si fuera un monje tibetano, han sido las peores semanas de mi vida. Y aunque los análisis que me hacia cada 3 meses indicaban que el tratamiento si estaba funcionando, yo seguía sin ganas de ver a nadie. El único que me animaba, era mi perro Matías, que no se me despegaba en ningún momento. Eso fue increíble, y estoy seguro que más que salir a correr, fue lo que me saco adelante, como cuando estaba recostado el se acurrucaba a mi lado y empezaba a lamer mi brazo o mano. Gracias Mat, donde quiera que sea que estás.


miércoles, 6 de enero de 2016

El único obstáculo para no Correr esta en ti.



Ahora que empieza un nuevo año, seguramente tienes muchos planes en el ámbito deportivo y seguramente son la continuación de lo que dejaste a medias el año pasado. Lo más importante en éste momento no es recriminarte por lo que dejaste de hacer o no hiciste, sino tienes que cambiar la perspectiva y analizar “¿Por qué?”, “¿Qué me paso?”, y muchas veces vas a terminar por concluir que fue por desidia. "Sí, la desidia” es como criptonita para tus ilusiones". El dejar las cosas para después es la peor costumbre que hay, porque simplemente estas acentuando esa culpa que vas a sentir después por no haberlo hecho cuando era el momento.

Así que de hoy en adelante:

1)    No dejes para el lunes o para cuando te compres los tenis o para cuando te inscribas en el gym, empieza si es posible “hoy mismo”.
2)    Ahora lo primero que tienes que hacer es escribir ese compromiso contigo mismo que quieres hacer en varios post-it y pegalos en el espejo de tu baño, a un lado de tu computadora, en el tablero del coche, en el refrigerador de tu casa, o donde tú sabes que lo vas a ver todos los días. Lo que escribas tienes que dirigirlo a ti mismo, y escribir “Hoy voy a ……, y no tengo pretextos para no hacerlo”.
3)    Platicaselo a tus amigos, familiares, etc. así ellos te ayudaran a recordarlo y además  el saber que ellos lo saben de alguna forma te forza a no hecharte para atrás.

Como mi especialidad es “correr”, te voy a pasar algunos tips, y no importa que nunca hayas corrido, mejor aun porque así no tienes los vicios que muchas veces se adquieren inconcientemente cuando se empieza a correr sin una asesoria, y que muchas veces son la razón de que mucha gente se lesione y deje de correr.

Evolutivamente estamos diseñados para correr, sin embargo la vida moderna como los zapatos o el estar sentados la mayor parte del tiempo han deformado o atrofiado algunos músculos.

Ahora que vas a empezar a correr es importante que en un principio te enfoques a la forma y no a la distancia, tiempo o velocidad, eso va despues.

PRIMERO. La postura es fundamental, donde tienes que cuidar la alineación de tu columna, para que ella sea la que sostenga tu peso, y esto es no correr jorobado ni arqueado. Aquí es importante que tu abdomen, gluteos y flexores de cadera esten fuertes.

SEGUNDO. Tus pies deben ir paralelos a la dirección que llevas, así el impulso que apliques durante tu zancada será eficiente y se transformará en un desplazamiento de tu cuerpo hacia delante.

TERCERO. Durante la zancada debes mantener tus rodillas ligeramente flexionadas, a lo que se le conoce como “posición atlética”.

CUARTO. Durante tu zancada el momento en el que tu pie hace contacto con el suelo debe estar debajo de tu cadera o centro de gravidad, donde ligeramente la punta es lo primero que hace contacto con el suelo, seguido instantaneamente por toda la planta del pie. Aquí el tiempo de contacto con el suelo debe ser muy corto, lo que se traduce en un impacto menos violento y simultanemente en una zancada mucho más agil, lo que te ayuda a que el esfuerzo sea más elastico y menos cansado. Donde tu Tendon de Aquiles funcionara como una liga, haciendo tu zancada más elástica. Para mejora esta parte te recomiendo trabajar con tu equilibrio, y lo puedes lograr alternando mantenerte parado en un solo pie por periodos de un minuto.

QUINTO. Tu cadencia debe de ser lo mas cercana a 180 pasos por minuto, 1-2-3-1-2-3.  Tú zancada no tiene que ser larga, y no te preocupes por si sientes que vas muy lento, eso lo iras desarroyando poco a poco.

SEXTO. La respiración tiene que ser inhalando tanto por boca como nariz, y exhalando por la boca. Aquí es importante que seas pausado para que no te vayas a hiperventilar y te empiece a doler la cabeza. Al momento de inhalar debes procurar que tu diafragma sea el que trabaje y no tus músculos entre las costillas (intercostales), a esta respiración se le conoce como “respiración diafragmática”, y una forma de dominarla es que te concentres en que cuando inhales tu estomago se infle y no tu tórax, y al exhalar tu estómago se contraiga.

Después de leer esto seguramente no te acuerdes de los primeros puntos, por lo que es importante empezar trabajando uno por uno, y continuar haciendo combinaciones de dos puntos simultáneamente, y después de tres en tres hasta que domines los seis simultáneamente. Te recomiendo empezar por el seis.

Aunque parece complicado, no lo es, solo que si requiere de práctica y poner también a trabajar tu memoria.

Ahora, a poner esto ená y te puedo casi garantizar que lo vas a disfrutar.

Si te interesa profundizar con una asesoria personalizada no dudes en contactarme a: ultra160km@hotmail.com

Luis Guerrero

Trailsport